Seminar Bid or Bet
De ruim 250 aanmeldingen en meer dan 100 bedrijven in de zaal geven al aan dat de motivatie voor een ‘live’ middagje Bid- & Proposalmanagement er mocht zijn en geheel in de traditie van onze seminars ook weer net iets groter was dan de vorige. Het alweer 16e Strategic Proposals Seminar ‘Bid or Bet’ stond […]
Toegevoegde waarde
We zijn beter in verliezen dan in winnen………, net niet gewonnen, scheelde echt maar 1 puntje……, van alle verliezers waren we in ieder geval de beste verliezer………. Het is soms de frustrerende praktijk van een bid- en proposalprofessional. Ondanks al onze inspanningen om pakkende intro’s, beeldende verhaallijnen en keurige opsommingen van al onze USP’s te […]
De vierde C
Het was in eerste instantie niet eens bij iemand in het evaluatieteam opgevallen. Maar tussen alle aanbiedingen zat er maar 1 die in het Plan van Aanpak rekening had gehouden dat er voorlopig weinig tot geen mensen in het kantoor van de klant aanwezig zijn. Klantsituaties bewegen voortdurend, hierop inspelen is cruciaal voor een realistisch […]
Proposal Strategie deel 3
Geen kennis = geen zekerheid Het zijn vaak hele lieve mensen hoor, kundig ook wel en vaak geloven ze ook echt dat een goed geschreven tekst, een volledig beantwoorde vraag of 1 van de 10 USP’s die hun organisatie heeft de winnende formule is. Maar ja, ze blijven toch de alchemisten uit de bid- en […]
Proposal strategie deel 2
Overtuigende Winthema’s maakbaar of mythe? In deel 1 van deze proposalstrategie-trilogie had ik het er al over: het gelukzalig ontkennen van duidelijke keuzes in een win- of proposalstrategie. Een aantal redenen hiervoor mogen we onszelf als bid- en proposalmanagers best aanrekenen. Wat ook niet helpt is de – verbijsterend vaak voorkomende – onbekendheid of zelfs […]
Oplossing voor alles
Proposalstrategie Deel 1 Wanneer het gaat om strategie is 1 van mijn favoriete quotes van Michael Porter; “Strategy 101 is about choices: You can’t be all things to all people”, oftewel er bestaat niet 1 oplossing voor alles. En toch is dit wat ik in mijn dagelijks werk het meest tegenkom. In meer dan 80% […]
Re-Think Training
De afgelopen weken en waarschijnlijk de komende weken, was en is onze trainingsruimte even niet het centrum van groepscases, enthousiaste discussies en best practices in bid- & proposalmanagement. De reden is duidelijk. Maar gaan we straks weer gewoon verder met de trainingen en workshops in de gebruikelijke groepsvormen? Ja ik denk het wel, met wat […]
Proposal Strategy Script
Introductie Proposal Strategy Script Volgens de makers van de ‘Red Review podcast’ was de presentatie van het ‘Proposal StrategyScript’ tijdens de BPC Europe “punchy”. Maar ook de makers waren het met Richard Buijs eens datde huidige best practices misschien verouderd zijn en in ieder geval bediscussieerd mogen worden.Dit was de kapstok om het nieuwe model […]
Verhuizing naar Woerden
Verhuizing naar Woerden “Hebben we überhaupt nog wel een kantoor nodig?” was één van de eerste vragen die we onszelfgesteld hebben toen we hoorden dat ons kantoor in Utrecht plaats ging maken voor een volledignieuwe stadswijk. Het hele team heeft de mogelijkheid vanuit huis te werken, maar zit nog veel vakerop de locaties van onze […]
Special Recognition BPC Europe
Een onverwachte maar geweldige start van de allereerste APMP Europese Bid- & Proposal-conferentie. Een moment van aandacht voor Janneke Orriëns en Richard Buijs voor hun rol enbijdrage in de Nationale en Internationale Proposal arena.
