Key-note BPC Europe
Iedereen is een Bidmanager?
Iedereen is een bidmanager… “Maar de meesten houden het maar 3 jaar vol”, “Er is geen opleiding voor”, “Je moet fantastisch kunnen schrijven”, kortom proposalpopulisme avant la lettre. Probleemloos aan te vullen met meer verlichte wijsheden als; “De accountmanager is verantwoordelijk voor al het voorwerk bij een RFP”, “Je moet een RFP goed lezen” (no […]
Disneyficeren Hogescholen Bidmanagement?
Voor en boven alles is het initiatief om Bidmanagement te introduceren binnen Hogescholen een doorbraak en alle lof voor iedereen die hieraan heeft bijgedragen. Een prijzenswaardige prestatie, waarvan ik uit ervaring weet ik hoe lastig dit moet zijn geweest. Aan de andere kant had het binnenkomen misschien wat lastiger moeten zijn. Het lijkt er soms […]
Best Practices of Pseudo-vakgebied?
Natuurlijk kun je zeggen dat de enorme hoeveelheid aan vacatures voor bid- en proposalprofessionals een geweldig signaal is en dat ons vakgebied dus duidelijk de goede kant opgaat. Een drogredenering van jewelste, maar voor menig narcistische organisatie een logisch gevolg van de grote hoeveelheid succesvolle (?) proposals. Een onjuiste oorzaak/gevolg-relatie, gecultiveerd en bevestigd door ‘specialisten’ […]
Nieuwe Trainingsbrochure
Het breedste aanbod in Capture-, bid- en proposalmanagement trainingen. Bijna 20 workshops, 2 erkende opleidingen, een unieke winstrategie-methodiek en een aantrekkelijk Alumniprogramma in de nieuwe trainingsbrochure. Wilt u overleggen hoe dit aanbod aansluit bij uw leerdoelstellingen of hoe het aanbod van Strategic Proposals past binnen uw organisatie? Neem dan contact met ons op via: info@strategicproposals.nl […]
Seminar Bid or Bet
De ruim 250 aanmeldingen en meer dan 100 bedrijven in de zaal geven al aan dat de motivatie voor een ‘live’ middagje Bid- & Proposalmanagement er mocht zijn en geheel in de traditie van onze seminars ook weer net iets groter was dan de vorige. Het alweer 16e Strategic Proposals Seminar ‘Bid or Bet’ stond […]
Toegevoegde waarde
We zijn beter in verliezen dan in winnen………, net niet gewonnen, scheelde echt maar 1 puntje……, van alle verliezers waren we in ieder geval de beste verliezer………. Het is soms de frustrerende praktijk van een bid- en proposalprofessional. Ondanks al onze inspanningen om pakkende intro’s, beeldende verhaallijnen en keurige opsommingen van al onze USP’s te […]
De vierde C
Het was in eerste instantie niet eens bij iemand in het evaluatieteam opgevallen. Maar tussen alle aanbiedingen zat er maar 1 die in het Plan van Aanpak rekening had gehouden dat er voorlopig weinig tot geen mensen in het kantoor van de klant aanwezig zijn. Klantsituaties bewegen voortdurend, hierop inspelen is cruciaal voor een realistisch […]
Proposal Strategie deel 3
Geen kennis = geen zekerheid Het zijn vaak hele lieve mensen hoor, kundig ook wel en vaak geloven ze ook echt dat een goed geschreven tekst, een volledig beantwoorde vraag of 1 van de 10 USP’s die hun organisatie heeft de winnende formule is. Maar ja, ze blijven toch de alchemisten uit de bid- en […]
Proposal strategie deel 2
Overtuigende Winthema’s maakbaar of mythe? In deel 1 van deze proposalstrategie-trilogie had ik het er al over: het gelukzalig ontkennen van duidelijke keuzes in een win- of proposalstrategie. Een aantal redenen hiervoor mogen we onszelf als bid- en proposalmanagers best aanrekenen. Wat ook niet helpt is de – verbijsterend vaak voorkomende – onbekendheid of zelfs […]
