Introductie Proposal Strategy Script
Volgens de makers van de ‘Red Review podcast’ was de presentatie van het ‘Proposal Strategy
Script’ tijdens de BPC Europe “punchy”. Maar ook de makers waren het met Richard Buijs eens dat
de huidige best practices misschien verouderd zijn en in ieder geval bediscussieerd mogen worden.
Dit was de kapstok om het nieuwe model voor proposalstrategie te introduceren. En vanaf vandaag
is het ‘Proposal Strategy Script’ ook onderdeel van ons trainingsaanbod.
Het model geeft geen kant en klare strategie voor een winnend proposal maar het helpt de bid- &
proposalprofessional bij het vormen van een (mentaal) model dat onzekerheid stelselmatig
vermindert. Het idee is dat een consistente toepassing van dit model niet alleen het vormen van een
proposalstrategie vereenvoudigd maar ook resulteert in het onderbouwd kwalificeren van
opportunity’s.
