APMP certificering
INTERNATIONALE CERTIFICERING VOOR BIDMANAGERS
Professioneel bid- en proposalmanagement speelt een belangrijke rol in het behalen van de doelstellingen voor omzetgroei van een organisatie. Professionele bidmanagers zijn daarvoor essentieel. Het APMP certificeringsprogramma (Association for Proposal Management Professionals) is ontworpen om opleiding en ervaring te meten tegen door APMP vastgestelde waarden en best practices en resulteert in:
- Een (persoonlijk) commitment en groeiplan voor een carrière in proposalmanagement
- Verbetering van business development capaciteiten
- Een focus op best practices binnen het proposalproces
- Erkenning van de bid/proposal management rol en het belang van deze rol binnen de organisatie
Strategic Proposals is het enige in Nederland gevestigde bureau die gecertificeerd is om deze trainingen te mogen geven.
APMP CERTIFICERINGSLEVELS
Als enige aanbieder in de Benelux biedt Strategic Proposals NL ’s werelds eerste, beste en enige door de industrie erkende certificeringsprogramma voor professionals die werkzaam zijn in een bid- & proposalomgeving. APMP-certificering is de wereldwijde standaard voor het ontwikkelen en aantonen van competenties op het gebied van bids, proposals en capturemanagement.
Er zijn drie niveaus, Foundation, Practitioner en Professional. De niveaus Practitioner en Professional bouwen voort op het vorige niveau en iedereen moet beginnen op het Foundation-niveau voordat hij of zij naar het volgende niveau kan gaan. Elk niveau wordt op een andere manier getest en vereist een minimaal ervaringsniveau in een proposalgerelateerde omgeving.
De Capture Practitioner (CAP APMP) is bedoeld voor opportunity/capture professionals. Hierbij is het Foundation-niveau niet vereist voor de Capture Practitioner-certificering.
APMP Foundation Level
Training biedt u de bid- en proposal vaardigheden om binnen de volle breedte en diepte van uw vakgebied persoonlijk en professioneel te groeien. De training is ontworpen om kandidaten voor te bereiden op het Foundation Level examen. Hierbij eist de APMP dat deelnemers tenminste één jaar ervaring hebben in bid/proposal werkomgeving.
In twee dagen leert u wat de belangrijkste kennisgebieden van de APMP Foundation Level-syllabus zijn voor het (schriftelijke) examen aan het eind van de training. Naast de verplichte onderwerpen is er ruimte voor discussie en het behandelen van cases uit uw eigen praktijk. Trainer, trainingsmateriaal en examen zijn in de Engelse taal.
APMP Practitioner Level
Voor dit level toetst de APMP test niet uw ervaring binnen uw bedrijf, maar uw kennis van en uw inzicht in de toepassing van geaccepteerde best practices. In deze workshop krijgt u uitleg en vooral praktische hulp voor een snel begrip van de opbouw van het Practitioner examen. Het APMP Practitioner OTE is een uitdagend examen dat de kennis van deelnemers test op:
1. Een praktijk scenario
2. Ervaring met de APMP-best practices zoals deze zijn beschreven in de APMP Body of Knowledge (BOK).
In tegenstelling tot het APMP Foundation examen waar de vragen algemeen zijn, zijn de vragen in het APMP Practitioner OTE scenario-onafhankelijk. Verder is minimaal 3 jaar ervaring in een proposalgerelateerde omgeving vereist. Trainer, trainingsmateriaal en examen zijn in de Engelse taal
APMP Professional
Met uw (op Professional Level gecertificeerde) coach doorloopt u alle stappen uit het examineringsproces. Zoals het vaststellen van een geschikt onderwerp voor het Proposal Professional Impact Paper (PPIP) en het kiezen van een referent.
Verder inventariseren we benodigd materiaal en ontwerpen we de eerste opzet van het Proposal Professional Impact Paper.
Tot slot oefenen we de presentatie en het panel interview (conform de APMP-scoringsmethodiek).
APMP Capture Practitioner
Met uw (op Professional Level gecertificeerde) coach doorloopt u alle stappen uit het examineringsproces. Zoals het vaststellen van een geschikt onderwerp voor het Proposal Professional Impact Paper (PPIP) en het kiezen van een referent.
Verder inventariseren we benodigd materiaal en ontwerpen we de eerste opzet van het Proposal Professional Impact Paper.
Tot slot oefenen we de presentatie en het panel interview (conform de APMP-scoringsmethodiek).
APMP MICROCERTIFICERINGEN
In tegenstelling tot APMP Signature Certificeringen (Foundation,Practitioner, Professional, en Capture Practitioner) die zijn ontworpen om het hele spectrum van taken van bid- & proposalmanagers te bestrijken, is elke Micro-Certificering gericht op één enkel onderwerp of een specifieke verzameling onderwerpen.
Bid- & Proposal Writing
Deze microcertificering biedt erkenning voor de essentiële vaardigheden die nodig zijn voor het schrijven van proposals. De kandidaat moet in staat zijn om de APMP best practices, beschreven in de APMP Body of Knowledge (BoK), te kennen, te begrijpen en toe te passen.
Daarnaast moet men in staat zijn om recente trends toe te passen en typische fouten die gemaakt worden bij het schrijven van proposals te kunnen uitleggen. Deze certificering is bedoeld voor alle functies die betrokken zijn bij het schrijven van proposals.id
Executive Summaries
Deze micro-certificering erkent de essentiële vaardigheden die nodig zijn om overtuigende samenvattingen te maken. Zo moeten de kandidaten kunnen aantonen dat ze de best practices herkennen en weten toe te passen bij het maken van management samenvattingen.
Deze microcertificering is bedoeld voor Proposal Industry Professionals, Proposal Writers, Proposal Managers en anderen die schrijven in hun functie, zoals Sales, Business Development en Subject Matter Experts die content leveren voor management samenvattingen.
Graphics
Het doel van deze APMP Micro-Certificering is om te meten of een kandidaat voldoende kennis en begrip heeft van de APMP Body of Knowledge (BoK) met betrekking tot het ontwikkelen en beheren van afbeeldingen. Deze microcertificering biedt erkenning voor de essentiële vaardigheden die nodig zijn om aansprekende graphics te maken.
Deze certificering is bedoeld voor grafisch ontwerpers, professionals uit de Proposal Industry, Proposal Writers, Proposal Managers en anderen in een proposalgerelateerde rol.
Price-To-Win
Het doel van deze APMP Micro-certificering is te meten of een kandidaat voldoende kennis en begrip van de APMP Body of Knowledge (BoK) heeft om op te treden als een kundig, waarde toevoegend lid van een bid- & proposalteam met betrekking tot het ontwikkelen van een effectieve Competitive Price To Win.
Deze certificering is bedoeld voor professionals in een proposal gerelateerde rol.
Certificering Behouden
APMP certificering blijft behouden door het verzamelen van voldoende ‘continuing education units’ (CEU) over een periode van twee jaar. CEU’s kunnen worden verdiend door bijvoorbeeld het volgen van training, bijwonen van seminars, publiceren van artiklen of het geven van presentaties op het vakgebied Bid-& Proposalmanagement.
Voordelen
Een certificeringsprogramma biedt u de kans om uw commitment, vaardigheden en prestaties te verbeteren en zichtbaar te maken. Verder zorgt APMP Certificering voor:
- Verkrijgen van tastbaar bewijs van competenties als Bid en proposal professional
- Verkrijgen van professionele erkenning en geloofwaardigheid in de organisatie
- Focus op vaardigheden en loopbaan ontwikkeling