SPnl

SPECIALIST

Van de gewenste acties voorafgaand aan de request for proposal tot de afsluitende presentatie van het proposal. We kijken pragmatisch naar de kenmerken van een best practice proposalproces en laten zien hoe een winnend proposal is opgebouwd. U leert best practice technieken die aantoonbaar succesvol zijn en die leiden tot grotere efficiency en lagere kosten en risico’s. Uw proposalkwaliteit gaat van ‘acceptabel’ naar ‘overtuigend en onderscheidend’.

spnl specialist wit

Het Specialist Level is ontworpen als startpunt voor uw carrière in bid- en proposalmanagement. In dit uit vier modules bestaande level leert u de basiskennis en vaardigheden om een overtuigend en onderscheidend proposal op te stellen.

SPnl Specialist Level is bestemd voor personen die sinds kort op een Biddesk werken of die zich voorbereiden op een proposalmanagementfunctie. Het Specialist Level bestaat uit vier modules van elk twee aansluitende dagen. Na het volgen van de modules volgt de toets voor het SPnl Proposal Specialist certificaat.

Programma

Module 1

In deze module leggen we de basis voor het uitvoeren van een zorgvuldig en professioneel proposalproces.

  • Introductie proposalmanagement – Business development lifecycle
  • De rol van proposalmanagement - rollen en verantwoordelijkheden binnen de organisatie
  • Infrastructuur en tools van een biddesk

Module 2

Deze module behandelt de kwaliteit verhogende stappen
voor succesvol aanbieden.

  • Color Team reviews
  • Actieve kwalificatie
  • Pre-proposal planning
  • Inkoopprocessen & proactieve proposals

Module 3

In deze module leert u een onderscheidende verkoopboodschap opstellen en toepassen in de offerte.

  • Features, Benefits en discriminators
  • Strategie en winthema’s
  • 3C-model - HFB-methodiek
  • Diverse technieken voor kleinere offertes

Module 4

In deze module leert u een offerte opstellen met gebruik van best practice proposaltechnieken.

  • Basis structuur proposal
  • Overtuigende schrijftechnieken
  • Proposalgraphics
  • 5P-Structuur model
  • (Grafisch) storyboard

Resultaat

  • U kent de karakteristieken van een winnend proposal en weet deze toe te passen
  • U kent de achtergrond, opzet en uitvoering van een professioneel proposalproces
  • U kent de organisatorische aspecten van bid- en proposalmanagement en weet de weg hierin te vinden
  • 2 dagen per module
  • Open training
  • Max. 12 deelnemers / min. 4 deelnemers
  • Inclusief certificaat

CONTACT

  • 030 88 96 000
  • info@strategicproposals.nl
LinkedIn

Kanaalweg 14G  |  3526 KL  |  Utrecht