SPnl

EXPERTLEVEL

SPnl Expert Level biedt de ervaren bid- en proposalprofessional verdieping in zijn/haar werkzaamheden. In dit uit vier modules bestaande opleidingsprogramma leert u complexe proposalprocessen opzetten en uitvoeren. 

SPnl Expert

De volgende onderwerpen komen onder andere aan bod: compliance en responsiveness, proposal management plans, storyboarding/content design en het gebruik van efficiëntie verhogende tools. Door meer kennis hierover ontwikkelt u zich verder tot expert in het vakgebied.

U kunt de verdiepende modules in een door u gewenste volgorde plannen. Als u alle modules succesvol heeft afgerond, komt u in aanmerking voor het SPnl Proposal Expert certificaat. Voor de daarvoor benodigde de afsluitende toets is certificering (of vrijstelling) voor Specialist Level vereist.

Programma

Module 1

In deze module behandelen we de input die nodig is voor
een overwogen kwalificatiebeslissing.

  • Compliance & responsiveness
  • Teamingbesluitvorming en Teaming agreements
  • Proposal Management Plans
  • Price to win

Module 2

In deze module behandelen we de modellen en technieken
voor het bepalen van de samenstelling en onderbouwing van de proposalstrategie.

  • Klant en Concurrentie analyse
  • Proof points / information gathering
  • Opportunity plans
  • Past performance

Module 3

In deze module leert u de proposalstrategie en winthema’s zo in uw aanbieding te verwerken dat deze
herkenbaar en herhaalbaar zijn voor de klant.

  • Storyboarding / content design, mockups
  • Content development
  • Document management en content planning

Module 4

In deze module leert u de kwaliteit van het proposalproces te borgen en te verhogen.
Welke efficiëntie verhogende tools zijn beschibaar en wat zijn
de randvoorwaarden.

  • Knowledgebase management
  • Kwaliteitsmanagement en Lessons learned
  • Biddesk metrics
  • Proposal checklists

Resultaat

  • U heeft kennis over het beheersen en optimaliseren van proposalprocessen
  • U bent in staat strategische opportunities te herkennen en te valideren
  • U bent in staat een proposalstrategie te vertalen naar een overtuigend document
  • U heeft Inzicht en kent praktische tools voor succesvol Knowledgebasemanagement.
  • 2 dagen per module
  • Open training
  • Max. 12 deelnemers / min. 4 deelnemers
  • Inclusief certificaat

CONTACT

  • 030 88 96 000
  • info@strategicproposals.nl
LinkedIn

Kanaalweg 14G  |  3526 KL  |  Utrecht