CAPTURE

MANAGEMENT

Het offertedocument is een cruciaal aspect van een winnend bid. Maar hoe zorgt u ervoor dat het hele bidproces is afgestemd op het zeker stellen van deze deal.

In deze workshop ontvangt u praktische tools voor het opbouwen van strategie en beïnvloedingstechnieken gedurende het proces. Voor het maximaliseren van uw winkans.

Programma

Introductie & context
Het bidplan (en het proposalplan)
Bouwen aan het bidteam
Begrip krijgen van de klantsituatie, beslismomenten en beïnvloedingsmomenten
Optimaliseren van de geboden oplossing tegen wensen en eisen van uw klant
Het concurrentieveld in kaart brengen om te komen tot, een commerciële en aannemelijke strategie
Opstellen van een risicoplan

Alle onderdelen ondersteunen we met praktische oefeningen en cases

CONTACT

Kanaalweg 14G | 3526 KL | Utrecht