CAPTURE

MANAGEMENT

Capture management is het proces waarin kansen worden ontwikkeld tot succesvolle opportunity’s. Rekening houdend met het competitieve speelveld en resulterend in het bedenken en implementeren van winnende strategieën.

Bijna iedereen is het erover eens dat klanten 40 tot 80 procent van de tijd beslissen met wie ze zaken gaan doen voordat er een proposal is ingediend. Het is daarom cruciaal om parallel met het inkoopproces ee consistente boodschap te communiceren aan de klant.

In deze workshop ontvangt u praktische tools voor het opbouwen van strategie en beïnvloedingstechnieken gedurende het proces. Voor het maximaliseren van uw winkans.

Winning Proposal masterclass

Programma

  • Introductie & context
  • Business Developmentproces
  • Bouwen aan het bidteam
  • Begrip krijgen van de klantsituatie, beslismomenten en beïnvloedingsmomenten
  • Kwalificatie & Bidbesluit
  • Datamanagement
  • Competitive Intelligence
  • Bidder Comparison
  • Stakeholder communicatie
  • Strategie ontwikkeling

Alle onderdelen ondersteunen we met praktische oefeningen en cases

  • 1 dag
  • In-company
  • Max. 12 deelnemers / min. 4 deelnemers
  • 8 APMP CEU punten
Share on linkedin
Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on email

CONTACT

  • 030 88 96 000
  • info@strategicproposals.nl
Share on linkedin
LinkedIn

Kanaalweg 14G  |  3526 KL  |  Utrecht