De vierde C

Het was in eerste instantie niet eens bij iemand in het evaluatieteam opgevallen. Maar tussen alle aanbiedingen zat er maar 1 die in het Plan van Aanpak rekening had gehouden dat er voorlopig weinig tot geen mensen in het kantoor van de klant aanwezig zijn. Klantsituaties bewegen voortdurend, hierop inspelen is cruciaal voor een realistisch […]

Proposal Strategie deel 3

Geen kennis = geen zekerheid Het zijn vaak hele lieve mensen hoor, kundig ook wel en vaak geloven ze ook echt dat een goed geschreven tekst, een volledig beantwoorde vraag of 1 van de 10 USP’s die hun organisatie heeft de winnende formule is. Maar ja, ze blijven toch de alchemisten uit de bid- en […]

Proposal strategie deel 2

Overtuigende Winthema’s maakbaar of mythe? In deel 1 van deze proposalstrategie-trilogie had ik het er al over: het gelukzalig ontkennen van duidelijke keuzes in een win- of proposalstrategie. Een aantal redenen hiervoor mogen we onszelf als bid- en proposalmanagers best aanrekenen. Wat ook niet helpt is de – verbijsterend vaak voorkomende – onbekendheid of zelfs […]

Oplossing voor alles

Proposalstrategie Deel 1 Wanneer het gaat om strategie is 1 van mijn favoriete quotes van Michael Porter; “Strategy 101 is about choices: You can’t be all things to all people”, oftewel er bestaat niet 1 oplossing voor alles. En toch is dit wat ik in mijn dagelijks werk het meest tegenkom. In meer dan 80% […]

Re-Think Training

De afgelopen weken en waarschijnlijk de komende weken, was en is onze trainingsruimte even niet het centrum van groepscases, enthousiaste discussies en best practices in bid- & proposalmanagement. De reden is duidelijk. Maar gaan we straks weer gewoon verder met de trainingen en workshops in de gebruikelijke groepsvormen? Ja ik denk het wel, met wat […]